★一個(gè)人終其一生性格保持不變的事情，只有在小說(shuō)里才能看到。只有環(huán)境的單一性，才能造成明顯的性格單一性?！磺芯窠Y構都包含著(zhù)各種性格的可能性，環(huán)境的突變就會(huì )使這種可能性表現出來(lái)。這解釋了法國國民公會(huì )中最野蠻的成員為何原來(lái)都是些謙和的公民。
★與精神生活中的無(wú)意識因素相比，有意識因素只起著(zhù)很小的作用。最細心的分析家和最敏銳的觀(guān)察家，充其量也只能找出一點(diǎn)支配他的行為的無(wú)意識動(dòng)機。我們有意識的行為是主要受遺傳影響而造成的無(wú)意識的深層心理結構的產(chǎn)物。這個(gè)深層結構中包含著(zhù)世代相傳的無(wú)數共同特征，它們構成了一個(gè)種族先天的稟性。在我們的行為之可予說(shuō)明的原因背后，毫無(wú)疑問(wèn)隱藏著(zhù)我們沒(méi)有說(shuō)明的原因，但是在這些原因背后，還有另外許多我們自己一無(wú)所知的神秘原因。我們的大多數日常行為，都是我們無(wú)法觀(guān)察的一些隱蔽動(dòng)機的結果。
★人們在智力上差異最大，但他們卻有著(zhù)非常相似的本能和情感。在屬于情感領(lǐng)域的每一種事情上——宗教、政治、道德、愛(ài)憎，等等，最杰出的人士很少能比凡夫俗子高明多少。從智力上說(shuō)，一位偉大的數學(xué)家和他的鞋匠之間可能有天壤之別，但是從性格的角度看，他們可能差別甚微或根本沒(méi)有差別。
★群體是刺激因素的奴隸。孤立的個(gè)人就像群體中的個(gè)人一樣，也會(huì )受刺激因素的影響，但是他的大腦會(huì )向他表明，受沖動(dòng)的擺布是不足取的，因此他會(huì )約束自己不受擺布。這個(gè)道理可以用心理學(xué)語(yǔ)言表述如下：孤立的個(gè)人具有主宰自己的反應行為的能力，群體則缺乏這種能力。
★個(gè)人一旦成為群體的一員，他的智力立刻會(huì )大大下降。
★如果“道德”一詞指的是持久地尊重一定的社會(huì )習俗，不斷抑制私心的沖動(dòng)，那么顯然可以說(shuō)，由于群體太好沖動(dòng)，太多變，因此它不可能是道德的。相反，如果我們把某些一時(shí)表現出來(lái)的品質(zhì)，如舍己為人、自我犧牲、不計名利、獻身精神和對平等的渴望等，也算作“道德”的內容，則我們可以說(shuō)，群體經(jīng)常會(huì )表現出極高的道德境界。
★在生活中，我們不能向自己的同胞發(fā)泄這種破壞性本能，便把它發(fā)泄在動(dòng)物身上。群體捕獵的熱情與兇殘，有著(zhù)同樣的根源。群體慢慢殺死沒(méi)有反抗能力的犧牲者，表現出一種十分懦弱的殘忍。
★只有集體能夠表現出偉大的不計名利和獻身的精神。群體為了自己只有一知半解的信仰、觀(guān)念和只言片語(yǔ)，便英勇地面對死亡，這樣的事例何止千萬(wàn)！
★給群體提供的無(wú)論是什么觀(guān)念，只有當它們具有絕對的、毫不妥協(xié)的和簡(jiǎn)單明了的形式時(shí)，才能產(chǎn)生有效的影響。因此它們都會(huì )披上形象化的外衣，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。在這些形象化的觀(guān)念之間，沒(méi)有任何邏輯上的相似性或連續性，它們可以相互取代，就像操作者從幻燈機中取出一張又一張疊在一起的幻燈片一樣。這解釋了為什么能夠看到最矛盾的觀(guān)念在群體中同時(shí)流行。隨著(zhù)時(shí)機不同，群體會(huì )處在它的理解力所及的不同觀(guān)念的影響之下，因此能夠干出大相徑庭的事情。群體完全缺乏批判精神，因此也察覺(jué)不到這些矛盾。
★觀(guān)念只有采取簡(jiǎn)單明了的形式，才能被群體所接受，因此它必須經(jīng)過(guò)一番徹底的改造，才能變得通俗易懂?！环N觀(guān)念，不管它剛一出現時(shí)多么偉大或正確，它那些高深或偉大的成分，僅僅因為它進(jìn)入了群體的智力范圍并對他們產(chǎn)生影響，便會(huì )被剝奪殆盡。
★群體推理的特點(diǎn)，是把彼此不同、只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。知道如何操縱群體的人，給他們提供的也正是這種論證。
★正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想象力不但強大而活躍，并且非常敏感。一個(gè)人、一件事或一次事故在他們頭腦中喚起的形象，全都栩栩如生。從一定意義上說(shuō)，群體就像個(gè)睡眠中的人，他的理性已被暫時(shí)懸置，因此他的頭腦中能產(chǎn)生出極鮮明的形象，但是只要他能夠開(kāi)始思考，這種形象就會(huì )迅速消失。既然群體沒(méi)有思考和推理能力，所以他們不認為世上還有做不到的事情。一般而言他們也會(huì )認為，最不可能的事情便是最驚人的事情。一個(gè)事件中不同尋常的、傳奇式的一面會(huì )給群體留下特別深刻的印象，原因便在于此。
★最能活靈活現反映人物形象的戲劇表演，總是對群體有巨大的影響。在羅馬民眾的眼里，面包和宏大壯觀(guān)的表演構成了幸福的理想，他們再無(wú)所求。在此后的所有時(shí)代里，這種理想很少改變。
★影響民眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式。如果讓我表明看法的話(huà)，我會(huì )說(shuō)，必須對它們進(jìn)行濃縮加工，它們才會(huì )形成一種令人瞠目結舌的驚人形象。掌握了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統治他們的藝術(shù)。
★時(shí)間對于社會(huì )問(wèn)題就像對生物學(xué)問(wèn)題一樣，是最有力的因素之一。它是唯一的真正創(chuàng )造者，也是唯一的偉大毀滅者。積土成山要靠時(shí)間，從地質(zhì)時(shí)代模糊難辨的細胞到產(chǎn)生出高貴的人類(lèi)，靠的也是時(shí)間。數百年的作用足以改變一切固有的現象。人們正確地認為，如果螞蟻有充足的時(shí)間，它也能把勃朗峰夷為平地。如果有人掌握了隨意改變時(shí)間的魔法，他便具有信徒賦予上帝的權力。
★各種制度是觀(guān)念、感情和習俗的產(chǎn)物，而觀(guān)念、感情和習俗并不會(huì )隨著(zhù)改寫(xiě)法典而被一并改寫(xiě)。一個(gè)民族并不能隨意選擇自己的制度，就像它不能隨意選擇自己頭發(fā)和眼睛的顏色一樣。
★各民族都受著(zhù)他們自己性格的支配，凡是與這種性格不和的模式，都不過(guò)是一件借來(lái)的外套，一種暫時(shí)的偽裝。毫無(wú)疑問(wèn)，為強行建立某些制度而進(jìn)行的血腥戰爭和暴力革命一直都在發(fā)生，而且還會(huì )繼續發(fā)生，人們就像對待圣人的遺骨一樣，賦予這些制度以創(chuàng )造幸福的超自然力量。
★只在塞納一個(gè)省，就有兩萬(wàn)名男女教師失業(yè)，他們全都瞧不起農田或工廠(chǎng)，只想從國家那兒討生計。被選中的人數是有限的，因此肯定有大量心懷不滿(mǎn)的人。他們隨時(shí)會(huì )參與任何革命，不管它的頭領(lǐng)是誰(shuí)，也不管它有什么目標?？梢哉f(shuō)，掌握一些派不上用場(chǎng)的知識，是讓人造反的不二法門(mén)。
★生活中取得成功的條件是判斷力，是經(jīng)驗，是開(kāi)拓精神和個(gè)性——這些素質(zhì)都不是書(shū)本能夠帶來(lái)的。教科書(shū)和字典可以是有用的參考工具，但長(cháng)久把它們放在腦子里卻沒(méi)有任何用處。
★并非所有的詞語(yǔ)和套話(huà)都有喚起形象的力量，有些詞語(yǔ)在一段時(shí)間里有這種力量，但在使用過(guò)程中也會(huì )失去它，不會(huì )再讓頭腦產(chǎn)生任何反應。這時(shí)它們就變成了空話(huà)，其主要作用是讓使用者免去思考的義務(wù)。用我們年輕時(shí)學(xué)到的少量套話(huà)和常識把自己武裝起來(lái)，我們便擁有了應付生活所需要的一切，再也不必對任何事情進(jìn)行思考。
★所以，當群體因為政治動(dòng)蕩或信仰變化，對某些詞語(yǔ)喚起的形象深感厭惡時(shí)，假如事物因為與傳統結構緊密聯(lián)系在一起而無(wú)法改變，那么一個(gè)真正的政治家的當務(wù)之急，就是在不傷害事物本身的同時(shí)趕緊變換說(shuō)法。
